Di Éric Denécé
Ex analista di intelligence, Eric Denécé ha conseguito un dottorato in scienze politiche ed è Direttore del Centro Francese di Ricerca sull’Intelligence, il celebre CF2R; è inoltre direttore di una società specializzata in «Risk Management». È autore di una trentina di libri sull’intelligence, l’intelligence economica e la sicurezza internazionale. Eric Denécé è innanzitutto un’intelligenza enciclopedica che si dimostra capace di tracciare un quadro completo di uno degli argomenti più cruciali, ma anche più delicati che si possano trattare, in quanto così diffuso, impalpabile, profondamente sepolto nei nostri cervelli che ne sono così conquistati da non rendersene più conto: la lenta conquista di territori mentali europei – soprattutto latini – da parte degli Stati Uniti nell’ultimo secolo. L’attenzione dei nostri lettori è attirata dalla serietà dell’argomento, che Le Nouveau Conservateur ha delineato con lo studio che Édith de Cornulier-Lucinière ha dedicato all’inventore della pubblicità e del condizionamento mentale, Edward Bernays («Quando la propaganda dà forma al mondo», in LNC n°3 – Printemps 2021).
« SOCIAL LEARNING », METODO STATUNITENSE DI FORMAZIONE CULTURALE DELLE ÉLITE STRANIERE
L’influenza americana non si esercita solo sugli standard legali ed etici sviluppati nelle organizzazioni internazionali. Il fenomeno riguarda anche uno spettro più ampio, quello delle norme socioculturali, della formazione intellettuale delle élite e del condizionamento degli stili di vita dei consumatori. Nella competizione economica dell’era dell’informazione, della conoscenza e della multimedialità, chi vince è chi impone i propri concetti e le proprie idee molto «a monte». Nel mondo globalizzato, qualsiasi nuova «idea», paradigma o slogan viene immediatamente recepito ai quattro angoli del mondo e il suo impatto è ancora più duraturo se moltiplicato da una campagna mediatica. Questo fenomeno decuplica i movimenti della moda e provoca l’identificazione con l’ambiente che l’ha generata, che diventa, di fatto, il riferimento inevitabile.
Tuttavia, le norme socioculturali modellano il comportamento e lo stile di vita di una nazione, che a loro volta influenzano i consumatori e modellano l’attività economica. Così dietro a film, telefilm e video musicali che sembrano non avere altro scopo che quello di intrattenere c’è la promozione dello stile di vita che li ha generati. Ciò ha un enorme impatto in termini culturali, ma anche politici, sociali ed economici. Qualsiasi attore economico che voglia penetrare in nuovi mercati deve quindi creare e imporre i propri concetti, in quanto rappresentano un vantaggio competitivo. Una tecnica risponde a questo obiettivo, stabilire uno standard intellettuale, definire un quadro di riferimento sociale: il Social Learning – che potrebbe essere tradotto come Formattazione culturale.
LA TECNICA DEL SOCIAL LEARNING: CONQUISTARE I TERRITORI MENTALI
L’apprendimento sociale è un metodo di conquista dei mercati basato sull’imposizione di modi di pensare. Il suo obiettivo è la conquista di territori mentali. Esso procede alla formattazione intellettuale dei dirigenti e dei decisori di un paese bersaglio, prendendo così il controllo, per via indiretta, del loro quadro di riferimento, di ragionamento e orientandoli naturalmente verso comportamenti specifici… che li porta a trasformarsi in clienti quasi assicurati del paese all’origine di questa elaboratissima operazione di influenza. L’obiettivo sono i centri decisionali o di riferimento di una nazione – amministrativi, politici, economici, culturali, sportivi, musicali, eccetera – con potere decisionale, di influenza o di guida sul resto della comunità. Questa manovra indirizza quindi legittimamente il pubblico mirato verso i gruppi più importanti della popolazione, indirizzando quindi legittimamente il pubblico target verso l’offerta nascosta dietro questo processo di formazione apparentemente innocuo.
“L’imposizione di nuove norme culturali per condizionare lo stile di vita di un Paese può avvenire in diversi modi. Abbiamo scelto tre esempi tra i più comuni: l’istruzione, la lingua e il cinema.”
Attraverso il Social Learning, gli attori economici cercano di assumere il controllo di un mercato a monte, plasmando i suoi gusti e le sue esigenze – persino condizionandoli – e imponendogli poi i loro prodotti, che sembrano rispondere naturalmente alle sue aspettative. Si tratta di adattare, a volte con molto anticipo, il cliente alla propria offerta, di distruggere quella della concorrenza, ma anche di sostituire l’influenza politica e culturale del proprio Stato con quella della controparte.
L’influenza dello stile di vita sul mondo degli affari è fondamentale. Le tradizioni e le culture continuano a plasmare il contesto politico e normativo in cui si stipulano i contratti. L’imposizione di nuove norme culturali per condizionare lo stile di vita di un determinato Paese può avvenire in diversi modi. Abbiamo scelto tre esempi tra i più comuni: l’istruzione, la lingua e il cinema.
L’ISTRUZIONE: DALLA SCUOLA ALLE «BUSINESS SCHOOL»
Il Social Learning si basa principalmente sulla formazione delle future élite. Per fare ciò, utilizza gli effetti combinati della cultura, della conoscenza e della psicologia per indurre i futuri decisori a pensare in un determinato modo, iniziato dall’influencer. Attraverso l’istruzione, in molti Paesi europei, tra cui la Francia, le idee vengono gradualmente formattate secondo il modello americano (si veda l’articolo di Jean-Paul Brighelli su questo tema: « Le tre matrici del pedagogismo » – ndr).
La tradizione universitaria anglosassone è quella di individuare e promuovere gli studenti stranieri che diventeranno le future élite del loro Paese e di valorizzarli. I ragazzi vengono monitorati, allenati, accompagnati e favoriti, creando legami duraturi che mantengono anche una volta tornati nei loro paesi. Allo stesso modo, gli MBA sono diventati il punto di riferimento nelle business school di tutto il mondo e le società di consulenza e revisione anglosassoni, che rappresentano lo standard per il management, attirano ogni anno un numero sempre maggiore di giovani laureati.
“L’obiettivo sono i centri decisionali o di riferimento di una nazione – amministrativi, politici, economici, culturali, sportivi, musicali, etc. – con potere decisionale o influenza sul resto della comunità – con potere decisionale o influenza sul resto della comunità”
In questo modo è più facile vendere – o farsi vendere – prodotti americani a ex studenti di business school d’Oltreoceano, abituati allo stile di vita americano. Anche la formazione professionale, un settore strategico soprattutto per i Paesi di recente industrializzazione, permette queste connivenze.
LA LINGUA, UNA POTENTE RISORSA COMMERCIALE E POLITICA
L’internazionalizzazione delle imprese è fortemente influenzata dalle affinità culturali. Sebbene la globalizzazione del commercio abolisca le frontiere, gli Stati tendono comunque a raggrupparsi e ad associarsi in base a dati culturali e storici comuni. Le aziende americane vanno naturalmente in Canada, quelle portoghesi in Brasile, quelle britanniche in India e quelle francesi nel Maghreb o in Africa. Queste prossimità linguistiche sono rafforzate dall’esistenza di reti di individui che condividono valori e formazione comuni, nonché legami multipli, spesso personali o familiari.
La sfera anglosassone beneficia di un forte spirito comunitario guidato da una lingua comune, una tradizione orale, che offre un reale vantaggio in un mondo di comunicazione in cui l’inglese è l’unica lingua parlata. Condivide lo stesso gusto per gli affari, gli stessi modelli giuridici e lo spirito della libera impresa. I popoli che compongono questo gruppo provengono dalla stessa scuola di pensiero, che privilegia gli scambi – tanto più che, nelle questioni commerciali, imporre il proprio vocabolario significa spesso vincere la prima battaglia.
Dal walkman al wargame, dagli adolescenti al fast-food, dal management al benchmarking, gli americani hanno preso il comando. «Nella misura in cui l’americanizzazione del vocabolario e dell’immaginario accompagna quella del modo di consumo, questo fenomeno culturale quasi planetario offre uno dei mezzi di penetrazione più efficaci per le imprese americane sui mercati in crescita» (Rémi Kauffer, L’arma della disinformazione. Le multinazionali americane in guerra con l’Europa , Grasset, 1999). Di fronte a questa profusione, quanti termini globali possono rivendicare i giapponesi? Pochissimi: «karaoke» e alcuni nomi di sport marziali.
E gli europei? Nessuno ! Inoltre, gli americani hanno la genialità di associare un’immagine di sé molto positiva alle proprie strategie economiche: giovinezza, relax, professionalità, tecnicismo.
“«È grazie a questa crescente impregnazione che l’influenza culturale americano-britannica si è diffusa in tre quarti del mondo. Dalle élite al potere, dai settori terziari ai battaglioni «avanzati» delle classi medie, si è diffuso alle classi lavoratrici.», scrive Rémi Kauffer.“
La supremazia dell’anglo-americano è ormai un dato di fatto nei circoli scientifici, il risultato di un martellamento incessante negli ultimi quattro decenni e degli effetti indiretti della fuga dei cervelli; per non parlare delle situazioni di monopolio a volte sconcertanti, come quella dell’Argus delle citazioni scientifiche di ricercatori non anglofoni, detenuta da molti anni da una società privata, la Garfield Company di Philadelphia. Questa società cita solo pubblicazioni in inglese, il 90% delle quali sono pubblicate su riviste nordamericane: di conseguenza, l’intero sviluppo scientifico della ricerca francese, in particolare, dipende dalla buona volontà di un’organizzazione privata americana…
Articolo pubblicato su Le Nouveau Conservateur, “La conquête des territoires mentaux”, https://lenouveauconservateur.org/, 17 novembre 2017.